双盲险

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朋友的姨姨在某保险集团买了份保险,说有保障之余,回报亦高,存放80万十年可得140万,四处推荐给亲朋戚友。

十年回报不及一百巴仙,对投资高手来说当然不屑一顾,但对稳打稳扎的小资产族,既有保障又有回报,若有闲钱则不能说不吸引。更且 —— 保证回报且零风险。

只是,姨姨对手续费及买了甚么投资基金并不清楚,据她说,卖给她的保险代理只说与基金相连,也不知道是哪类基金,总之会有专人负责打理,不必担心。由于是老朋友介绍且拍心口保证,姨姨分两年付了80万后,便一心一意等著八年后可得到140万。

故事当然不会这般美满。

详细看过保单才知道,原来是投资相连保险。简单说,姨姨签的文件是每年供款40万,为期十年,十年后可退保或续保,退保毋须付手续费,未到十年退保则须付全数手续费的65%;可以断供(保单上称为假期)不退保,但每月仍需照付手续费。

姨姨签保单时已届退休年龄,年薪约30万,竟买了一份要年供40万,供至七十岁的保单!亦即是说,就算不退休,一年不吃不用也不够供款。而且保单内根本没有列明任何保证回报(除了身故可得101%外),所谓的140万回报,亦只是销售时保险代理的口头估计,反而各项收费倒是列得明明确确。

几乎可以说,姨姨是被某些人骗了!

整件事,姨姨当然有责任,但一大叠销售文件对小市民来说根本是火星文,有看没有懂。朋友说他的姨姨独身,平时省吃俭用才积累一点钱,预算退休后使用,如今不要说140万,连80万本金也恐怕不保,说来万分惆怅。

保险销售通常都是利用人与人之间的关系与信任作网络延伸,保监局虽有投资保险的相关规管,却管不了人与人之间关系的利用。人心难测,无论投资或是重大的金钱决定,如果有点年纪,真要睁大眼看清楚,毕竟没有太多可以翻身的十年,如果听不明白或是对方根本不能详细解释,就不要买好了,千万不要做双盲买卖 —— 你不知买甚么,卖给你的人也不知卖甚么。

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